汇丰缘何入股平安

2002年10月11日11:14:04 中国保险报

　
□记者　段庆文 　　

    “十一”黄金周结束后的第一个工作日，一个在金融界流传已久的消息终于在上海得到证实。 ２００２年１０月８日，汇丰集团（ＨＳＢＣ）与中国平安保险股份有限公司在上海签署《认购协 议》，以６亿美元（约人民币５０亿元）认购平安保险公司股份，持股比例为１０％。此次增资后 ，平安的净资产将达到人民币１２０亿元。 

　　汇丰集团的前身香港上海汇丰银行有限公司，１８６５年在香港成立，同年在上海及伦敦开设 分行。以它为业务核心不断扩张壮大起来的汇丰集团，今天已经成为涉及私人银行、工商银行、企 业银行、投资银行和保险等诸多领域，业务覆盖欧洲、亚太、美洲、中东和非洲等地区的金融服务 机构。到２００２年６月３０日为止，汇丰集团的资产总值已超过７４６０亿美元。２００１年， 汇丰在全球的保费收入达７７亿美元。１３６年来，汇丰在中国的业务从未间断过。目前它是香港 特别行政区最大的本地注册银行和三家发钞行之一，还是中国内地分行最多的外资银行，在中国内 地九个城市十个网点向当地居民和企业提供外币服务。近两年来，汇丰集团在中国的业务重心呈现 向内地倾斜的倾向：２０００年５月，汇丰中国总部从香港迁至上海浦东；２００１年１２月２９ 日，香港上海汇丰银行参股上海银行，以６２６０万美元购买上海银行８％的股份；在不到一年的 时间里，又再次斥巨资参股平安保险１０％的股份，充分体现出这一外资金融巨头对中国市场的看 重。

 　　汇丰为什么会选择平安作为它涉足中国保险市场的第一位合作者?由于签约双方对媒体的低调， 记者只能从搜集到的一些相关资料中管中窥豹，做一些分析。

 　　首先，应该是平安保险良好的股权结构和国际化的经营管理模式吸引了汇丰。在汇丰入股上海 银行的签约仪式上，汇丰银行主席艾尔顿讲过这样一段话：“汇丰看好上海银行，一方面是上海银 行有与外资银行合作的经历，合作平台好；另一方面是它的股权结构，吻合现代企业管理制度的要 求，在国内是绝无仅有的，自然会引起汇丰银行的兴趣。”而这些特点也恰恰是平安保险的优势。

 　　其次，平安保险公司在中国内地拥有庞大的网络资源、良好的品牌和声誉。有业内人士分析认 为，汇丰参股平安的目的不仅仅在于立即赢得利润，而是要尽快实现本土化的目标。因为中资保险 公司的网点资源、客户资源都是外资金融机构难以很快建立的，而中资保险公司也需要外资金融机 构的资本补充、管理经验和国际优势。

 　　第三，两者有一致的经营目标和发展方向。今年８月份，汇丰银行在中国内地开设了首间卓越 理财中心，为客户提供融汇本地经验和国际网络的一流个人金融服务。无独有偶，平安保险设在上 海，为高端客户提供专业理财服务的机构，也被命名为“卓越理财中心”。而且，从今年下半年起 ，平安保险在寿险业务员中积极推广顾问式行销，并着手建立一支高素质、具有专业理财服务能力 的个人理财规划师队伍。在个人金融服务领域，双方有共同的发展目标。还有一个引人注目的共同 点是，双方都对网上业务兴趣浓厚。９月３０日，汇丰获准在中国内地推出网上银行服务，力求借 助汇丰在全球网上银行服务的成功经验，为中国市场的客户提供优质的网上银行服务。同样，平安 近几年对电子商务的巨额投资让它的保险同行羡慕，在科技平台上的优势已经逐渐成为其实现差异 化经营的强大后盾。

 　　或许，正是这些因素让平安和汇丰走到了一起。
　　　
　　■文/本报记者

中国保险报 　2002年10月11日11:14:04